新聞概述
6月4日，中國粉體網以《奮斗在行業(yè)的排頭兵》為題，聚焦山東華特磁電公司副總裁王前及其團隊科技創(chuàng)新發(fā)展的故事。
中國粉體網采訪內容
在沂蒙老區(qū)的山東濰坊臨朐縣，有這樣一家行業(yè)名氣響當當的磁電裝備生產制造企業(yè)，在一窮二白的情況下，扎根于礦山磁選服務行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷超越自我，歷經28載，今天已經走在了中國磁電行業(yè)的前端，它就是山東華特磁電科技股份有限公司。
1993年，公司創(chuàng)始人、董事長王兆連與兩位立志創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人走到了一起，籌借到了一萬元，靠兩間茅草房、一間辦公室開啟了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。他們將創(chuàng)業(yè)方向瞄準了除鐵器的研發(fā)生產，并在1995年5月生產出第一批風冷除鐵器，繼而開發(fā)出永磁除鐵器、油冷除鐵器。
發(fā)展至今，山東華特已經成長為擁有國內8家子公司、國外2家子公司，總資產達6億多元，員工800余人，產品遠銷澳大利亞、德國、奧地利、捷克、巴西、南非等30個國家的磁力應用裝備制造基地。
經過28年的不斷發(fā)展，山東華特已經成功橫跨醫(yī)療裝備行業(yè)與工業(yè)磁電裝備行業(yè)，所生產的產品已經從最初的除鐵器拓展到醫(yī)用超導磁共振系統(tǒng)，低溫超導磁選機，電磁、永磁磁選機，攪拌器，超細粉碎分級設備，礦山成套設備，有色金屬分選成套設備，電磁流體海水浮油分離與回收設備，電磁彈射成套設備等，其產品應用范圍也從當初的單一煤礦業(yè)發(fā)展至礦山、電力、冶金、有色金屬、環(huán)保、醫(yī)療、消防等10多個領域。
山東華特是創(chuàng)新型試點企業(yè)，高新技術企業(yè)，專精特新“小巨人”企業(yè)，國家知識產權示范企業(yè)，火炬計劃臨朐磁電裝備特色產業(yè)基地龍頭企業(yè)，中國重型機械工業(yè)協會副理事長單位，磁電與低溫超導磁體創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟理事長單位，山東省制造業(yè)單項冠軍，山東省瞪羚企業(yè)。為了提高公司研發(fā)能力，擴大核心技術團隊，更好的為礦山客戶提供全方位服務，公司下設了博士后科研工作站、綜合院士工作站、省級磁電工程技術中心、山東省智能磁電裝備與選礦技術重點實驗室 、山東省工業(yè)設計中心等9個省級及以上研發(fā)平臺，成為了磁力應用設備專業(yè)制造基地。
2021年6月3日，應山東華特磁電科技股份有限公司董事長王兆連先生的邀請，中國粉體網粉享通事業(yè)部總經理宋春新先生一行參訪了企業(yè)，雙方在業(yè)務合作方面進行了深入洽談。隨后中國粉體網一行在公司副總裁王前的帶領下參觀了華特科技館、中德磁電與智能選礦重點實驗室（山東省磁力應用裝備重點實驗室）、衡標檢測中心以及磁電裝備生產區(qū)域等。
中國粉體網粉享通事業(yè)部總經理宋春新先生（左三）一行與山東華特副總裁王前先生（右二）合影留念
最后，面對這樣一個千載難逢的機會，中國粉體網隨行記者抓住機會對年輕有為的山東華特副總裁王前先生進行了專訪，王總在公司競爭優(yōu)勢、產品研發(fā)及企業(yè)發(fā)展方向等方面向記者進行了詳細的介紹。
華特磁電副總裁 王前
粉體網：
王總你好，我們都知道華特磁電成立于1993年，由當年的一個小作坊，發(fā)展成為具有全球競爭力的“磁力應用系統(tǒng)服務商”，華特磁電這近28年的時間肯定經歷了很多，比如初創(chuàng)時的艱辛、轉型期的陣痛。據我們了解，王總您之前有8年的時間在海外求學深造，是什么原因讓您放棄國外的發(fā)展機會，毅然回到山東濰坊這座城市，回到華特并堅定的留在華特，加入磁力應用裝備這個行業(yè)呢？
王總：
華特磁電成立于1993年，我本人是在2011年的時候被父母送出國門求學深造，那個時間正是父母事業(yè)發(fā)展的瓶頸期，但他們依然花費巨資將我送出去進行深度培養(yǎng)，在這點上我對我的父母充滿了感激。企業(yè)發(fā)展到現在，激勵我回來的最大的一個原因就是我的父親-山東華特磁電的創(chuàng)始人。28年來，他一直致力于磁電、磁技術產業(yè)的研發(fā)與拓展，他做人做事的風格令我欽佩，再加上多年的養(yǎng)育之情，作為一名深受中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)影響新時代青年，學有所成之后我有更大的義務報效祖國，在這種情況下我選擇了回到華特，并全身心的投入到使華特磁電進一步壯大與發(fā)展的工作中去。
粉體網：
請問王總，從最初除鐵器的銷售，到現在華特磁電已經為礦山、煤炭、電力、冶金、有色、環(huán)保、二次資源利用、醫(yī)療等十多個領域提供了大量的磁應用技術產品。請問王總，華特磁電的產品轉型升級大致經歷了哪幾個階段？目前貴公司的拳頭產品主要有哪些？
王總：
華特的產品可以說是經歷了無數次的更新與拓展。1993年第一臺永磁除鐵器問世，它便發(fā)揮了為水泥廠粉料除鐵、減鐵的用途。自2000年開始，我父親通過敏銳的市場嗅覺發(fā)現了新的商機，轉型到選礦所用的磁選設備領域，也就是我們常說的磁選機。在2000-2003年期間，我們進行了一場產業(yè)技術的轉型，研發(fā)出了我們的第一代永磁筒式磁選機，并被迅速的應用于洗煤廠，包括金屬礦山等。為了繼續(xù)拓展產業(yè)鏈，我們接下來研發(fā)了電磁磁選機，它的原理是通過通電線圈產生超高磁場，它的磁場強度可以達到永磁磁場的3-4倍，解決了我國選礦難等問題，提高了精礦的品質。為了進一步提升產品的競爭力，我們又進行了超導裝備的研發(fā)，成功研制成功了醫(yī)用超導磁共振系統(tǒng)、工業(yè)用超導磁分離裝備超導磁選機以及超導除鐵器。可以這么說，華特的發(fā)展之路就是一條不斷創(chuàng)新之路，現在我們又將研發(fā)方向瞄準了高新技術領域，開發(fā)出了多項新技術產品，比如磁彈射、磁推送等一些科技裝備，這些都是目前我們的產品發(fā)展方向。
粉體網：
“創(chuàng)新”是貴公司一張亮眼的名片。對于磁選技術研發(fā)中的難點有哪些？在創(chuàng)新道路上，貴公司做了哪些工作？
王總：
在產品銷售之前，產品研發(fā)是最難的一個環(huán)節(jié)，也是一個最容易讓人感到有壓力的環(huán)節(jié)，在我們磁選設備的研發(fā)過程中也遇到了很多難點，比如永磁產品的難點就是內部磁場、包角等一些設計，通過不同的磁路設計和沖洗水設計，能夠最終產生不同的分選效應，內部包角的大小也能夠決定分選的效果。在濕式電磁磁選的過程中，分選介質的設計，也能夠影響產品的使用效果。電磁類的產品，它的最大難點是線圈的冷卻方式，因為線圈的冷卻方式直接決定了設備核心部位的使用壽命。
關于我們華特的創(chuàng)新點分為以下幾點：
首先，我們是從2004年開始就走上了產研學合作的路線，通過與中科院等高等院所院校進行密切的合作，在我們原有的基礎上進行了提升，通過多位院士與專家的全力支持，我們的產品進一步得到了行業(yè)內的肯定。
第二，我們在海外設立了多個選礦試驗中心，如此便拓寬了我們在海外的銷售渠道與客戶資源，在當地將他們的礦石物料帶入我們的試驗中心，讓客戶在現場就能看到華特設備分選出來的產品能夠達到什么樣的指標，能夠為他們創(chuàng)造什么樣的價值，一目了然非常直觀，既能提高效率又能增加說服力。
第三，我們在2010年發(fā)起了行業(yè)戰(zhàn)略聯盟，也是被國家科技部認定為試點聯盟，我們華特磁電是這個聯盟的發(fā)起人，也是目前的理事長單位，這個聯盟匯集了產、學、研等各方面企業(yè)單位，我們聚焦于行業(yè)發(fā)展趨勢及難點，針對行業(yè)內出現的一些問題，總結不足之處，規(guī)劃未來發(fā)展。
第四，我們作為一個民營企業(yè)，在內部制定了很多制度及激勵政策，我們積極的鼓勵員工成長，鼓勵他們參加各種培訓及職稱的評選，讓員工與企業(yè)融為一體，共同前進。最后，我們作為最初的單一的磁選設備制造廠家，我們把企業(yè)未來發(fā)展轉向了EPC礦山總承包方面，這不僅拓寬了我們的產業(yè)鏈，同時拓寬了我們在全球的客戶資源，最重要的是我們能夠為客戶提供一站式的礦山選礦整體方案，為客戶提供全方位的一條龍服務。這包括最開始的選礦工藝流程的制定，設備的選型，選廠的土建設計，到最后的產出，我們提供全方位服務，這也是我們今后的重點發(fā)展方向。
粉體網：
1998年12月，首臺產自臨朐、來自華特磁電的電磁除鐵器漂洋過海抵達孟加拉國。經過近28年的發(fā)展，現在華特磁電產品的國內外市場概況如何？近年來，企業(yè)的增長點主要來自哪些應用市場？
王總：
我們最初主要是針對煤炭、鋼鐵、水泥、發(fā)電生產領域進行服務，后來我們轉型到礦山行業(yè)。目前我們在國內外的客戶群體是各類金屬和非金屬礦，金屬礦包括錳礦、鐵礦、鉻礦等等，非金屬礦有石英砂、高嶺土、長石等等。在國內市場，不論是在鳳陽大廟鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內還是在廣東福建等非金屬礦比較集中的地區(qū)，我們都有很成熟的客戶群體，客戶的認可度也高。在海外市場，隨著公司高層的逐步重視，也有了很多穩(wěn)定的客戶。例如，我們的高端非金屬礦磁選產品——低溫超導磁選機，成功的在歐洲進行應用；我們的電磁立環(huán)高梯度磁選機，也已經在多年前在澳大利亞、德國、奧地利等發(fā)達國家進行了使用。
粉體網：
對于非金屬礦用磁選機，客戶在選擇上應注意哪幾點？
王總：
作為一個民營企業(yè)來說，首先應該考慮的是客戶真正的需求是什么，他想通過我們的磁選機達到什么樣的生產效果，我覺著首先應該制定一個科學、有依據的選礦流程，在此流程下再通過正規(guī)的磁電選礦實驗室進行試驗，確定所需流程及設備型號。如果我們一味地推薦高場強的產品，盡管磁場較大，但我認為這是一種極不負責任的合作，應該是根據客戶的實際情況來推薦設備，為客戶推薦性價比最高的設備方案是我們華特人的初心。場強選好之后接下來就是型號選擇，我們會根據其處理量確定型號的大小。
在客戶方面，我想強調的是，在選擇設備時一定要考慮磁選機設備的質量與壽命，舉個簡單的例子，在非金屬礦使用非常多的電磁立環(huán)高梯度磁選機，主要是對氧化鐵進行除雜，提高品質，立環(huán)高梯度磁選機的核心部位是線圈，就像是汽車的發(fā)動機部位，線圈的壽命會直接影響到設備的使用壽命，而保證線圈使用壽命的方式就是使用合理的冷卻方式來穩(wěn)定線圈長期通電后的溫度，這樣的話線圈在長期運行過程中不會出現高溫等意外。
所以我認為，線圈的冷卻方式是客戶在選磁選機時最應該考慮的。
粉體網：
疫情之下，貴公司的業(yè)務是否受到一定影響？
王總：
2020年疫情之后，在國內市場，我們并未受到很大的沖擊。因為隨著這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，比如隨著鐵礦石價格上漲，需求量提升，國家對光伏行業(yè)的明確發(fā)展趨勢等，無論是金屬礦還是非金屬礦，都迎來了一個發(fā)展契機。作為一個礦山設備生產廠家，發(fā)展形勢是跟礦山生產廠家緊密結合在一起的，整體來看，目前國內處于一個上升的局勢。另一方面，隨著疫情在全球范圍內的傳播，我們的國外市場受到了部分沖擊，無法參加海外展會，海外訂單有下降趨勢，但是我們也為了避免海外市場流失積極地調整營銷策略與方向，確保海外市場訂單量的穩(wěn)定。
粉體網：
未來公司的產品開發(fā)、市場拓展方面有何規(guī)劃?
王總：
這方面正如我前面提到的，近三十年來，我父親有很多機遇參與到其他行業(yè)中去，但是他仍然是致力于磁技術領域的生產研發(fā)，這也是我們下一步繼續(xù)發(fā)展的方向。我們下一步的產品仍是對磁技術應用進行深度挖掘，目前我們正在研發(fā)的是一個電磁彈射裝置，這是一個民用森林滅火技術，用電磁技術推送滅火彈。總的來說，我們華特磁電在未來的發(fā)展方向，一是對于現有的磁選裝備進行優(yōu)化提升，在處理量、耗能和分選效果等方面進行全面改進提升，為礦山客戶提供最高性價比的高質量磁選產品。另一方面就是電磁彈射技術與永磁彈射等高科技技術的應用開發(fā)。
粉體網：
作為全國磁電行業(yè)的排頭兵，公司取得現在的成績您認為比較重要的原因有哪幾點？同時您對國內磁力應用裝備行業(yè)的發(fā)展有何看法及建議？
王總：
我們華特磁電能夠發(fā)展到今天，離不開以下幾個原因。
首先，我們作為一個民營企業(yè)，當我們面對每一個客戶，我們始終站在客戶的立場上思考問題，為客戶著想，從選礦的工藝流程制定到產品的選型，并最終敲定產品，我們始終把客戶放在第一位。
第二，我們公司內部的協調能力與凝聚力非常強，公司的員工有非常強烈的歸屬感，不管是銷售、研發(fā)還是生產，公司員工在做事時總是從公司角度出發(fā)。
第三就是公司產品的品質，客戶提起華特的產品來，認為華特的產品就一個“毛病”，它不會壞，這也是我們非常自豪的一點。在售后服務方面，對一個合格的設備供應商來說，售后服務是整個為客戶服務過程中非常重要的一點。我們不是把設備賣完就完事了，我們還要對客戶進行長期的跟蹤回訪服務，當設備出現問題時，我們會在24小時之內到達現場，能夠在最短時間內為客戶排憂解難。
還有非常重要的一點就是誠信，從我記事開始，我的父親就教育我做人要誠實，這也是他做人做事的一貫風格，他作為這個企業(yè)的創(chuàng)始人與掌舵人，正是憑借誠信贏天下的人生信念帶領華特走到了今天。最后，我認為，態(tài)度決定一切，只要你用心去做一件事就一定能把事情做好，我們用了近三十年的時間在這個行業(yè)內不斷揣摩，不斷地改進提升，說明我們確實是始終如一的在用心為礦山客戶提供優(yōu)質的磁選產品。
在國內磁力應用裝備行業(yè)的發(fā)展方面，我認為我們的出發(fā)點都是把礦山客戶的需求弄清楚，想客戶所想、所需，這樣才能更有針對性的為客戶提供他們所需要的產品，所以我認為我們這個行業(yè)下一步仍然是以客戶需求為出發(fā)點。另一方面，我認為我們應該加強合作交流，形成行業(yè)集群，群策群力，更好的為礦山企業(yè)提供磁選裝備，進而促進提升我國礦山產業(yè)在全球范圍內的地位。
粉體網：
好的，謝謝王總，今天的采訪到此結束，再次感謝王總的耐心解答。
（中國粉體網編輯整理/山川）
